Exclusive Networks est un acteur mondial de la cybersécurité et des infrastructures numériques. Présent dans 45 pays et fort de plus de 3 000 collaborateurs, le groupe accompagne à la fois les éditeurs de solutions de sécurité et les grands intégrateurs technologiques.

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Avec près de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, son rôle est d’aider les entreprises à naviguer dans un écosystème fragmenté, en leur donnant accès aux meilleures technologies de protection et de formation.

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Historiquement, les prévisions commerciales d’Exclusive Networks étaient construites manuellement par les équipes de vente et de contrôle de gestion, sur la base de pipelines mis à jour chaque semaine.
Un processus long et répétitif, mobilisant de nombreuses ressources et dont la précision pouvait varier selon les régions.

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Le groupe souhaitait bâtir un modèle prédictif de prévision des ventes capable de projeter les performances à 3, 6 ou 12 mois, avec un écart de précision inférieur à ± 3 %.

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L’enjeu était double : fiabiliser la planification financière à l’échelle du groupe et offrir aux équipes locales un outil automatisé, simple d’utilisation et suffisamment précis pour être adopté.

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Pour concevoir et industrialiser ce modèle, Exclusive Networks a choisi Prime Analytics comme partenaire technique, et la plateforme Alteryx comme socle d’automatisation.

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Les équipes Prime Analytics ont apporté leur expertise sur la modélisation statistique et la structuration du workflow, permettant de passer rapidement de la phase d’expérimentation à un modèle opérationnel.

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Elles ont accompagné Exclusive Networks dans :

• - la conception d’un premier workflow de test pour valider la faisabilité,

• - la comparaison de plusieurs centaines de modèles ARIMA et ETS selon les horizons temporels et les périmètres,

• - l’intégration de nouveaux paramètres comme les taux de change et la saisonnalité (notamment le pic d’activité de décembre),

• - et la montée en compétence des équipes internes pour leur permettre de maintenir et faire évoluer le modèle en autonomie.
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Enfin, Prime Analytics a déployé la solution sur Alteryx Server, permettant d’exécuter automatiquement les forecasts la nuit et le week-end, sans dépendre de l’équipe IT centrale.

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Le modèle atteint un niveau de précision inférieur à 3 % d’écart avec les ventes réelles sur les périmètres les plus stables.

L’automatisation permet aujourd’hui de générer des prévisions fiables à l’échelle mondiale, tout en réduisant considérablement le temps de préparation des forecasts hebdomadaires.

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Grâce à Alteryx Server, plus de 300 prévisions ont été exécutées en continu, libérant les équipes pour se concentrer sur l’analyse et la prise de décision.

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“Avec Prime Analytics, nous avons pu mettre en place ce projet en quelques jours à peine.
Leur connaissance d’Alteryx et leur expertise technique nous ont permis d’aller vite et d’obtenir une précision supérieure à nos attentes. Ce modèle nous a fait gagner en fiabilité, en rapidité et en autonomie.”
— Lancelot Seners, Head of Business Controlling – Exclusive Networks

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• - Précision moyenne des prévisions : < ± 3 %

• - Plus de 300 forecasts exécutés automatiquement via Alteryx Server

• - Mise en place en quelques jours grâce à l’expertise de Prime Analytics

• - Aucune dépendance à l’équipe IT centrale

• - Montée en compétence des équipes métiers sur Alteryx et le pilotage de la donnée

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