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Exclusive Networks automatise ses prévisions de ventes avec Prime Analytics et le workflow Alteryx “Sales Predictive Forecast”

Pour mieux anticiper l’évolution de son activité et soutenir la prise de décision stratégique, Exclusive Networks a lancé un projet d’automatisation du forecasting commercial à l’échelle du groupe. L’objectif : combiner l’intelligence artificielle et la connaissance métier pour générer des prévisions fiables et exploitables, tout en allégeant la charge opérationnelle des équipes locales.
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Cellnex Telecom : comment industrialiser sa chaîne de données après une triple fusion — 80 % des flux automatisés avec Alteryx et Snowflake

Trois entités fusionnées en quelques années. Des paysages applicatifs hétérogènes. Un shadow IT Excel omniprésent. Une équipe Data qui passait 80 % de son temps sur la préparation de données au lieu de l’analyse. Face à ce cocktail, Cellnex Telecom — principal opérateur indépendant d’infrastructures de télécommunications sans fil en Europe — a fait un choix structurant : bâtir une architecture unifiée reposant sur Alteryx en ingestion et Snowflake en centralisation.

Avec l’accompagnement de Prime Analytics, Cellnex a automatisé 80 % de ses flux critiques, libéré plusieurs jours par mois pour ses équipes, et transformé une gestion subie de la donnée en gestion pilotée.
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des flux critiques automatisés

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entités fusionnées

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architecture unifiée

À propos de Cellnex Telecom

Cellnex Telecom est le principal opérateur indépendant d’infrastructures de télécommunications sans fil en Europe. Le groupe conçoit, déploie et exploite des tours de télécommunications, des small cells, des DAS, des infrastructures de connectivité IoT et des réseaux fibre. Présent dans une douzaine de pays européens, Cellnex opère plusieurs dizaines de milliers de sites.

En France, Cellnex a connu ces dernières années une croissance rapide par acquisitions successives. Cette dynamique a été un accélérateur commercial — mais elle a aussi laissé un héritage data particulièrement complexe.

Le défi : hériter d’une triple fusion et de son shadow IT

Trois entités fusionnées, ce n’est pas seulement trois équipes à intégrer. C’est aussi : - Trois paysages applicatifs distincts, avec formats, règles, référentiels, outils différents - Trois bases de données hétérogènes où les mêmes concepts sont modélisés différemment - Trois cultures d’usage sédimentées en dizaines de fichiers Excel, macros VBA et scripts SQL — le fameux shadow IT - Trois calendriers de closing parfois désynchronisés.

Concrètement, la préparation des données multisources consommait 80 % du temps des équipes Data.

Comme Clémence Camus, Data Analytics Engineer du côté Cellnex, l’a résumé : « Les équipes passaient un temps considérable sur Excel ou via des scripts intermédiaires pour nettoyer, aligner et croiser les données. C’était chronophage, difficilement auditable, et le risque d’erreur humaine était permanent. On passait à côté de l’analyse parce que l’effort était concentré à 80 % sur la simple préparation technique. »

Notre conviction : industrialiser la préparation, centraliser le stockage

Cellnex a fait le choix de Snowflake comme entrepôt de données unique, alimenté par Alteryx en amont. Prime Analytics est intervenu à trois niveaux :

1. Conseil sur l’architecture cible — définition d’une architecture data unifiée articulant Alteryx en ingestion, Snowflake en centralisation, gouvernance opérationnelle pensée pour la durée.

2. Licences et déploiement Alteryx Server — passage d’un usage Alteryx Designer isolé à un déploiement Server permettant la planification et l’industrialisation des workflows.

3. Formation et montée en compétences — accompagnement des équipes Finance et Data pour les rendre pleinement autonomes.

Le “so what” pour votre organisation
Si votre organisation vient de vivre une fusion ou une croissance externe rapide, ne cherchez pas à intégrer les données sur les anciennes infrastructures. Faites d’abord le pas d’une architecture cible unifiée.

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Nos experts accompagnent vos équipes à chaque étape : architecture data, automatisation, IA, visualisation…

Des solutions concrètes, adaptées à vos enjeux métier.

NOUS CONTACTER

Alteryx pour l’ingestion, Snowflake pour la centralisation

Alteryx intervient comme moteur d’ingestion — se connecte nativement aux sources héritées, extrait, prépare, pousse dans Snowflake.

Snowflake standardise le stockage et expose la donnée au business.

Alteryx Server planifie automatiquement les chaînes de traitement, principalement pendant la nuit.

Comme le résume Mokhtar Bichiou (Prime Analytics) : > « Côté Prime, l’objectif était vraiment de sécuriser et de stabiliser cette usine à données. En basculant la lourdeur des traitements la nuit via le scheduling d’Alteryx Server, on s’assure que Snowflake est alimenté en continu, sans impacter la performance des outils au quotidien. »

Le “so what” Beaucoup d’organisations sous-utilisent Alteryx Server. C’est une erreur stratégique. Server ne se contente pas d’automatiser — il change la posture de l’équipe Data, qui passe d’exécutant à superviseur.

Avant / Après

  • Préparation : de 80 % du temps sur Excel à ingestion automatisée native
  • Production : d’exécutions manuelles à planification nocturne automatique
  • Fiabilité : de risque d’erreur permanent à chaîne auditable
  • Focus équipes : de préparation technique à analyse business
  • Décisions : plus rapides, mieux étayées

Résultats

  • Trois bénéfices majeurs :
  • - Fiabilité et vélocité — décisions business appuyées sur une base Snowflake actualisée automatiquement
  • - Valorisation du capital humain — profils experts recentrés sur l’analyse
  • - Gestion pilotée, plus subie — capable d’accompagner les prochaines étapes du groupe

Et demain : Alteryx One, observabilité, IA générative

  • - Alteryx One — flux d’alertes et monitoring
  • - Data Quality et observabilité de l’environnement Snowflake
  • - IA générative appliquée à Alteryx — participation aux GenAI Labs co-organisés par Alteryx et Prime Analytics

Aujourd’hui, nous couvrons 80 % de nos flux critiques via cette architecture. Des processus qui prenaient plusieurs jours par mois se font désormais de manière totalement transparente. Nous estimons le gain de temps à plusieurs jours par mois pour l’équipe Data.

Clémence Camus
Head of Business Controlling
– Exclusive Networks

Key takeaways du projet

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