Exclusive Networks automatise ses prévisions de ventes avec Prime Analytics et le workflow Alteryx “Sales Predictive Forecast”
Pour mieux anticiper l’évolution de son activité et soutenir la prise de décision stratégique, Exclusive Networks a lancé un projet d’automatisation du forecasting commercial à l’échelle du groupe. L’objectif : combiner l’intelligence artificielle et la connaissance métier pour générer des prévisions fiables et exploitables, tout en allégeant la charge opérationnelle des équipes locales.
CHIFFRES CLÉS
300
+
Forecasts automatisés via Alteryx Server
100
%
Autonomie des équipes métiers sans support IT
100
%
Autonomie des équipes métiers sans support IT
Exclusive Networks automatise ses prévisions de ventes avec Prime Analytics et le workflow Alteryx “Sales Predictive Forecast”
Pour mieux anticiper l’évolution de son activité et soutenir la prise de décision stratégique, Exclusive Networks a lancé un projet d’automatisation du forecasting commercial à l’échelle du groupe.
L’objectif : combiner l’intelligence artificielle et la connaissance métier pour générer des prévisions fiables et exploitables, tout en allégeant la charge opérationnelle des équipes locales.
CHIFFRES CLÉS
300
+
Forecasts automatisés via Alteryx Server
100
%
Autonomie des équipes métiers
vis-à-vis de l’IT
<±
3
%
Écart moyen entre les prévisions et les ventes réelles
À propos d’Exclusive Networks
Exclusive Networks est un acteur mondial de la cybersécurité et des infrastructures numériques. Présent dans 45 pays et fort de plus de 3 000 collaborateurs, le groupe accompagne à la fois les éditeurs de solutions de sécurité et les grands intégrateurs technologiques.
Avec près de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, son rôle est d’aider les entreprises à naviguer dans un écosystème fragmenté, en leur donnant accès aux meilleures technologies de protection et de formation.
Un nouveau modèle prédictif pour fiabiliser la planification commerciale
Historiquement, les prévisions commerciales d’Exclusive Networks étaient construites manuellement par les équipes de vente et de contrôle de gestion, sur la base de pipelines mis à jour chaque semaine.
Un processus long et répétitif, mobilisant de nombreuses ressources et dont la précision pouvait varier selon les régions.
Le groupe souhaitait bâtir un modèle prédictif de prévision des ventes capable de projeter les performances à 3, 6 ou 12 mois, avec un écart de précision inférieur à ± 3 %.
L’enjeu était double : fiabiliser la planification financière à l’échelle du groupe et offrir aux équipes locales un outil automatisé, simple d’utilisation et suffisamment précis pour être adopté.
Une collaboration technologique pour industrialiser la prévision de ventes avec Prime Analytics et Alteryx
Pour concevoir et industrialiser ce modèle, Exclusive Networks a choisi Prime Analytics comme partenaire technique, et la plateforme Alteryx comme socle d’automatisation.
Les équipes Prime Analytics ont apporté leur expertise sur la modélisation statistique et la structuration du workflow, permettant de passer rapidement de la phase d’expérimentation à un modèle opérationnel.
Elles ont accompagné Exclusive Networks dans :
- • la conception d’un premier workflow de test pour valider la faisabilité,
- • la comparaison de plusieurs centaines de modèles ARIMA et ETS selon les horizons temporels et les périmètres,
- • l’intégration de nouveaux paramètres comme les taux de change et la saisonnalité (notamment le pic d’activité de décembre),
- • et la montée en compétence des équipes internes pour leur permettre de maintenir et faire évoluer le modèle en autonomie.
-
Enfin, Prime Analytics a déployé la solution sur Alteryx Server, permettant d’exécuter automatiquement les forecasts la nuit et le week-end, sans dépendre de l’équipe IT centrale.
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Des prévisions plus précises, des équipes plus autonomes et un projet réalisé en quelques jours
Le modèle atteint un niveau de précision inférieur à 3 % d’écart avec les ventes réelles sur les périmètres les plus stables.
L’automatisation permet aujourd’hui de générer des prévisions fiables à l’échelle mondiale, tout en réduisant considérablement le temps de préparation des forecasts hebdomadaires.
Grâce à Alteryx Server, plus de 300 prévisions ont été exécutées en continu, libérant les équipes pour se concentrer sur l’analyse et la prise de décision.
“Avec Prime Analytics, nous avons pu mettre en place ce projet en quelques jours à peine. Leur connaissance d’Alteryx et leur expertise technique nous ont permis d’aller vite et d’obtenir une précision supérieure à nos attentes. Ce modèle nous a fait gagner en fiabilité, en rapidité et en autonomie.”
– Exclusive Networks
Key takeaways du projet
Précision moyenne des prévisions : < ± 3 %
Plus de 300 forecasts exécutés automatiquement via Alteryx Server
Mise en place en quelques jours grâce à l’expertise de Prime Analytics
Aucune dépendance à l’équipe IT centrale
Montée en compétence des équipes métiers sur Alteryx et le pilotage de la donnée
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