IA & GenAI pour les commerciaux SaaS & ESN : comprendre le besoin client et adapter votre pitch
Dans les environnements SaaS et ESN, les cycles de vente impliquent des interlocuteurs Finance, IT et Data aux attentes très différentes. Cette formation permet aux équipes commerciales de comprendre les enjeux réels de ces métiers, d’intégrer les apports de l’IA et de la GenAI dans leur démarche commerciale, et de structurer un discours orienté valeur, crédible et aligné avec les priorités des clients.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les concepts clés de l’IA et de la GenAI et leur impact sur la vente B2B.
- Identifier les attentes, contraintes et irritants des interlocuteurs Finance et IT.
- Savoir analyser rapidement un contexte client et formuler un diagnostic pertinent.
- Adapter son discours commercial selon la maturité data et IA du client.
- Structurer un pitch orienté valeur, centré sur les enjeux métiers et les indicateurs clés.
- Intégrer l’IA comme levier d’efficacité dans la démarche commerciale, sans dépendance technique.
Aligner discours commercial, enjeux métiers et réalités data & IA
Face à des clients de plus en plus matures sur les sujets data, analytics et IA, les discours génériques ne suffisent plus. Cette formation apporte une lecture structurée des attentes Finance et IT, permet de comprendre comment l’IA s’intègre réellement dans leurs processus, et aide les équipes commerciales à construire des propositions de valeur claires, cohérentes et adaptées aux priorités du client.
À quels profils s’adresse la formation
Commerciaux et business developers évoluant dans des environnements SaaS ou ESN
Account executives et responsables commerciaux en interaction avec des directions Finance et IT
Customer success managers impliqués dans la compréhension des besoins clients
Équipes commerciales souhaitant renforcer la crédibilité et la pertinence de leur discours sur la data et l’IA
Intervenants
La formation est animée par des consultants Prime Elevate disposant d’une double expérience : projets data & IA chez les clients et accompagnement des équipes commerciales en contexte SaaS et ESN. Ils partagent des situations réelles de vente, des retours terrain et des bonnes pratiques issues de missions menées auprès de directions Finance, IT et Data.
Les points forts
- Lecture métier claire des enjeux Finance et IT
- Approche pragmatique orientée vente complexe B2B
- Cas concrets issus de contextes SaaS et ESN
- Mise en situation et ateliers d’adaptation de discours
- Méthodes directement applicables dans les cycles de vente réels
Programme de la formation
1. Introduction : IA & GenAI dans la vente moderne
2. Comprendre l’IA simplement (sans technique)
3. Comprendre les persona clés (Finance / IT et une 3ème persona)
4. Adapter son pitch selon la persona & la maturité
5. Conclusion & plan d’action
Une formation finançable à 100 % via OPCO
Notre organisme est certifié Qualiopi, ce qui vous permet de bénéficier d’une prise en charge totale ou partielle de votre formation.
Plusieurs dispositifs peuvent financer votre montée en compétences :
OPCO, Pôle emploi, plans de formation entreprise, ou encore subventions publiques.
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Nos apprenants parlent de Prime Elevate
Une journée qui a transformé ma vision de l’analyse de données. Merci à toute l’équipe de Prime Elevate pour leur pédagogie, leur bienveillance et cette belle énergie.
Data Analyst
SportsTech
Formation : Data & Alteryx
Bravo aux formateurs, très pédagogiques et maîtrisant leurs sujets. La session a été d'une grande qualité, et très interactive. Merci !
Directeur Financier
Banque
Formation : Power BI pour les décideurs financiers
Formation de qualité, présentant beaucoup d'innovation dans les rapports périodiques.
Contrôleur de Gestion
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Formation : KPIs Métiers et Automatisation des Processus
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